Целевая аудитория:
Менеджеры по продукту
Продолжительность:
4 дня (32 часа)
Цели тренинга:
- Освоить полный набор практических инструментов фарм.маркетинга
- Актуален вне зависимости от позиции
- Возможен выбор отдельных модулей для обучения (не менее 3-х)
МОДУЛИ ТРЕНИНГА
Модуль 1. Позиционирование
- 90% успеха бренда от правильного позиционирования
- Ключевое сообщение и слоган
Модуль 2. Конкурентная среда
- Методы конкуренции
- Основные конкурентные стратегии
- Методы анализа
- SWOT
- Формулирование конкурентного преимущества
Модуль 3. Цена и ценообразование
- Формирование цены
- Емкость рынка
- Основные источники для анализа цен
- Выбор метода ценообразования
Модуль 4. Аналитика. Показатели и цифры
- Внутренние и внешние источники данных
- CRM как источник данных
Модуль 5. Маркетинговый план
- Цель подготовки
- Структура плана
Модуль 6. Маркетинг микс
- Составляющие: совокупность тактических инструментов для промоции бренда
- Преимущества и недостатки главных инструментов
Модуль 7. Digital Маркетинг. Omni channel Маркетинг
- Основные закономерности и KPI
- Цифровой инструментарий
Модуль 8. Customer Journey Map (CJM)
- Построение карты взаимодействия с потребителем
- Основные этапы от пассивного потребления информации до постоянного использования
- Возможность воздействия на каждом из этапов
Модуль 9. Launch Excellence
- Основные реперные точки и действия на этапе лонча
- Фокусные инструменты для лонча
- KPI и отслеживание эффективности запуска продукта
Модуль 10. KOL менеджмент
- Лайфхаки в стратегическом партнерстве с OL
Модуль 11. Продающая презентация
- Секреты подготовки убеждающей презентации для любой ЦА
- Элементы привлечения внимания
- Четкая структура подготовки
Модуль 12. Переговоры и коммуникативные навыки
- Основные методики проведения переговоров
- Техники постановки вопросов и аргументации
- Типичные ошибки, которые необходимо избегать
