Целевая аудитория:
Менеджеры по продукту, КАМы, SF
Продолжительность:
1 день (8 часов)
Цели тренинга:
- Проанализировать текущую ТМ-стратегию и разработать более эффективную
- Научиться рассчитывать ROI и проставлять KPI для активностей
- Обосновывать выбор конкретных сетей и механик
МОДУЛИ ТРЕНИНГА
Модуль 1. Трейд маркетинг как элемент маркетинговой стратегии
- Цели Трейд маркетинговых активностей (ТМА)
- Виды ТМА
- Особенности
- Оценка эффективности ТМА
Модуль 2. Аптечный сегмент. Глубокое погружение
- Сегментация аптек
- Несетевая розница
- Обучение фармацевтов
- Использование PoSm
Модуль 3. Диагностика существующей стратегии
- Разбор текущих ТМА
- Выявление ГЭПов
Модуль 4. Работа над блоком «Как должно быть»
- Файнтюнинг и проработка стратегии
- Составление Action-плана
